Hoe verkoop je handgemaakte producten online?
Online verkoop begint meestal pas nadat iemand je werk eerst een paar keer heeft gezien.
Beginnen met zichtbaar zijn is niet hetzelfde als beginnen met verkopen.
Toch halen veel makers die twee vaak door elkaar.
Je wil je werk graag verkopen. Logisch ook, want je bent er trots op en hebt vertrouwen in de kwaliteit.
Maar daardoor slaan veel makers stappen over.
Niet expres, maar gewoon omdat niemand ze ooit heeft uitgelegd wat er tussen zichtbaar worden en een eerste verkoop nog moet gebeuren.
Marketing tips die je online leest passen niet altijd bij handgemaakte producten
Wanneer iemand zijn werk wil verkopen zoekt hij of zij waarschijnlijk naar ''hoe verkoop ik mijn handgemaakte producten online?''
Veel tips die je dan vindt beginnen meteen bij verkoop: een webshop, een aanbieding, een funnel.
Maar voor makers ligt er eerst een andere taak: de juiste mensen moeten je werk eerst ontdekken. En daar zit precies het stuk dat in veel generiek marketingadvies ontbreekt.
Een voorbeeld van hoe iemand jouw werk zou kunnen ontdekken en overweegt te kopen:
- Je deelt je werk op TikTok
- Iemand scrollt en blijft kijken omdat iets aan je post ze triggert
- Ze beginnen je te volgen
- Ze vinden jou, je werk of werkproces interessant
- Ze overwegen om iets te kopen
Dit zijn de gedachtengang en stappen die veel makers overslaan - en zich dan afvragen waarom het stil blijft in hun shop.
En het is begrijpelijk, omdat bijna niemand uitlegt wat er tussen zichtbaar worden met je handgemaakte producten en ze verkopen eigenlijk gebeurt en hoe je dat aanpakt.
Het begint bij het moment dat iemand je werk voor het eerst ontdekt.
Dat eerste moment van aandacht ontstaat meestal via één van drie dingen: het werk zelf, het maakproces, of de maker.
Samen vormen die drie punten de Makersdriehoek.
Wanneer iemand jouw werk voor het eerst tegenkomt, komt de klik bijna altijd via één van die drie punten.
Veel makers beginnen daar in eerste instantie ook wel: ze delen het werk gewoon op de manier waarbij ze zich het meest comfortabel voelen.
Maar later raken veel makers daarvan afgeleid door allerlei marketingadvies.
Omdat ze het serieuzer aan willen pakken, maar niet weten hoe.
Daardoor dwalen ze vaak af van dat natuurlijke startpunt, terwijl dat juist meestal de plek is waar hun zichtbaarheid het makkelijkst kan groeien.
Wat betekent dit voor het verkopen van je handgemaakte werk?
Online verkopen begint dus niet met een verkooppost.
Het begint met zichtbaar worden op een manier die je kunt volhouden.
Voor de meeste makers ligt dat startpunt al ergens in hun werk.
- In hoe ze hun product laten zien.
- In hoe ze hun maakproces delen.
- Of in het verhaal dat achter hun werk zit.
Wanneer je vanuit dat natuurlijke startpunt zichtbaar wordt, gebeurt er vaak iets wat generiek marketingadvies overslaat.
- Mensen gaan je werk herkennen.
- Ze komen het vaker tegen.
- Ze raken vertrouwd met wat je maakt.
En pas daarna ontstaat de overweging naar een eerste aankoop.
Waarschijnlijk zie je hier al iets van terug in hoe jij je werk nu deelt.
Maar vaak zie je pas echt waar jouw startpunt ligt wanneer je er even bewust naar kijkt.
Waar ligt jouw startpunt?
Veel makers beginnen ergens in de Makersdriehoek — vaak zonder dat ze het doorhebben.
Maar zodra je ziet waar jouw natuurlijke ingang ligt, kun je daar bewust omheen bouwen.
Download de worksheet om jouw startpunt te ontdekken:
Vind jouw startpunt in de Makersdriehoek.